ΤΟ ΜΥΣΤΙΚΟ ΤΩΝ ΕΠΙΤΥΧΗΜΕΝΩΝ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

978-618-01-4830-5

Ποιο είναι το μυστικό για επιτυχημένες πωλήσεις; Τα περισσότερα στελέχη επιχειρήσεων θα έλεγαν ότι είναι θέμα καλών σχέσεων. Κι όμως, επιτυχημένος πωλητής δεν είναι αυτός που χτίζει και διατηρεί σχέσεις με τους πελάτες, αλλά αυτός που διεκδικεί. Οι Matthew Dixon και Brent Adamson ερεύνησαν διεξοδικά τις δεξιότητες, τις συμπεριφορές και τις γνώσεις που είναι απαραίτητες σε έναν εξαιρετικό πωλητή, κ...ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ

18,81€

20,90€


Αποστέλλεται σε 3-5 εργάσιμες ημέρες

ΔΩΡΕΑΝ ΑΠΟΣΤΟΛΗ
για αγορές άνω των 79€
έως 10 κιλά

ΠΛΗΡΩΜΗ
με μετρητά αντικαταβολή, κατάθεση, Paypal
ή με πιστωτική κάρτα

Ποιο είναι το μυστικό για επιτυχημένες πωλήσεις; Τα περισσότερα στελέχη επιχειρήσεων θα έλεγαν ότι είναι θέμα καλών σχέσεων. Κι όμως, επιτυχημένος πωλητής δεν είναι αυτός που χτίζει και διατηρεί σχέσεις με τους πελάτες, αλλά αυτός που διεκδικεί. Οι Matthew Dixon και Brent Adamson ερεύνησαν διεξοδικά τις δεξιότητες, τις συμπεριφορές και τις γνώσεις που είναι απαραίτητες σε έναν εξαιρετικό πωλητή, και κατέληξαν στο συμπέρασμα ότι μόνο ένα είδος επαγγελματία πωλητή μπορεί να έχει σταθερά υψηλές επιδόσεις: ο διεκδικητής. • Ποια είναι, λοιπόν, τα χαρακτηριστικά του διεκδικητή; • Πώς θα υιοθετήσει ο μέσος πωλητής τις τεχνικές και τις στρατηγικές που θα τον οδηγήσουν σε υψηλές επιδόσεις; • Πώς διαφοροποιείται σε σχέση με τους άλλους πωλητές με στόχο την προσέγγιση του πελάτη; • Πώς θα έχει απήχηση στον πελάτη το μήνυμα που θέλει να του περάσει; • Πώς θα καταφέρει να έχει πάντα τον απαραίτητο δυναμισμό και την αποφασιστικότητα, αλλά και την ευελιξία να υποχωρεί όταν το κρίνει απαραίτητο; • Πώς θα έχει κάθε πώληση υπό τον απόλυτο έλεγχό του, προσαρμόζοντας τη στρατηγική του με βάση τις ιδιαίτερες ανάγκες και τους στόχους του πελάτη, χωρίς να υποχωρεί σε κάθε απαίτησή του; Τα δεδομένα στον τομέα των πωλήσεων αλλάζουν συνεχώς. Αν, λοιπόν, θέλετε να γνωρίζετε πώς αγοράζουν οι πελάτες και πώς πρέπει να πουλάνε οι πωλητές, αυτό το βιβλίο θα σας δείξει τον δρόμο για να εκτοξεύσετε τις πωλήσεις σας σε ακόμα υψηλότερο επίπεδο.
ΟΙΚΟΣΕΚΔΟΣΕΙΣ ΨΥΧΟΓΙΟΣ
ΒΑΡΟΣ0,47 kg
ΗΛΙΚΙΑ ΣΤΗΝ ΟΠΟΙΑ ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ 18+
ΔΙΑΣΤΑΣΕΙΣ 14 x 21 cm
ΑΡΙΘΜΟΣ ΣΕΛΙΔΩΝ352
ΠΡΟΕΠΙΣΚΟΠΗΣΗ Δείτε το PDF εδώ
ΗΜΕΡΟΜΗΝΙΑ ΕΚΔΟΣΗΣ 02/2023

Διοίκηση - Στρατηγική - Μάνατζμεντ

ΕΓΓΡΑΦΕΙΤΕ ΣΤΟ NEWSLETTER ΜΑΣ

 X

Το ENDLESS.gr χρησιμοποιεί cookies

Γιατί χρησιμοποιούμε cookies; Επειδή συμβάλλουν στη λειτουργία του ιστότοπου, βελτιώνουν την εμπειρία χρήσης του προγράμματος περιήγησης, διευκολύνουν την ενσωμάτωση σε διάφορα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και εμφανίζουν διαφημίσεις που σχετίζονται με τα ενδιαφέροντά σας.
Κάντε κλικ στην επιλογή "Αποδοχή" για να αποδεχτείτε τα cookies (απαραίτητα cookies, cookies καλύτερης εμπειρίας στο E-Shop, cookies προσωπικής επικοινωνίας & προώθησης, cookies στοχευμένης διαφήμισης/προώθησης) και να μεταβείτε απευθείας στον ιστότοπο.